中医养生作为银发经济、大健康的一个分支，过去在抖音/视频号都有过红利期。

不管平台怎么变，用户的需求一直都在。今年小红书电商很火热，入局者不少。

(相关资料图)

今天我们来拆解一个中医养生在小红书卖货，销售额破百万的案例。

一、案例背景及数据

艾脐贴是中医养生的一款产品，有调理气血、温经散寒、通络止痛等功效，过去的几个月，在抖音爆火，销量居高不下。

中医养生在抖音的管控越来越严格，封号限流是家常便饭，甚至不少永久封号。

在这种情况下，不少人开始另辟蹊径，寻找新的战场。

现阶段小红书对中医养生类的内容管控没有抖音那么严格，不少养生类笔记都可以爆量。

于是，该商家把原来在抖音的玩法搬到了小红书，甚至把艾脐贴在抖音作品混剪后发布在小红书。

据观察，这两个账号可能属于同一团队，加起来3.5万笔，客单价在30-50，销售额突破100万。

大家都知道养生类的产品利润和佣金都还不错，不管是无货源还是代发，利润在50%以上。

之前艾脐贴这个产品爆了之后，销量开始下滑，于是又开始推吴茱萸足贴。

一天平均5篇笔记，穿插图文和视频，关键动作与核心指标，执行力拉满。

二、案例玩法

1.注册店铺

目前小红书店铺有两种类型，一种是个人店铺，一种是企业店铺。

个人型专业号,可以申请开个人店铺或个体工商店。

名称为XXX(昵称)的店;

店铺保证金最低1000元;

月营业额<1万,平台免收技术服务费;

超过1万的部分,平台收取5%作为技术服务费。

企业专业号,可以开普通企业店和专卖店/旗舰店。

名称为XXX专卖店/旗舰店;

店铺保证金境内最低2万,境外3500美金;

月营业额<1万,平台免收技术服务费;

有术会员

超过1万的部分,平台收取5%作为技术服务费。

2.发布笔记

小红书笔记的初始阅读量也在500左右，分为图文笔记和视频笔记。

① 图文笔记

小红书就是靠图文笔记起家的，这半年抖音的图文带货也很火。

把在抖音上发布的图文素材，处理一下，发到小红书，挂自己店铺购物车。

一般3-5张图搭配文案。图片和文案依赖各种工具，可以提高效率。

等有时间再写一篇工具推荐的文章吧。

② 视频笔记

小红书从去年开始越来越注重视频笔记和直播。平台发展到一定阶段，该有的都要有。

视频笔记，来自抖音，对视频进行处理后，发布到小红书。

视频笔记有一定的流量扶持，且表现力更好。

③ 直播带货

笔记爆了之后，开启直播带货，提高转化效率。

正常普通主播，排班开播即可。

不过，看画质与直播间话术，有可能是无人直播。

3.供应链及售前售后

供应链有三种形式

自营：利用自身货源优势或者整合供应链，自己处理进销存。

无货源：客户下单后，到拼多多或者淘宝下单。

分销：在1688开通分销，让商家一件代发，效率更高。

售前售后这些电商客服基础的部分，就不聊了。

三、案例分析

1.新平台搬运思维

本质是利用信息差，低成本高效率的生产方式博取平台推荐流量的概率机会，

在每个新平台发展期，都有流量的蛮荒红利期，等平台健全了，正规军进场收割，草根的机会就很少了。

今天的案例，在小红书电商的不完善期，将在抖音敏感限流封号的素材，混剪后发布到小红书，拿到了大结果，是非常经典的跨平台搬运的案例。

2.项目执行力是关键

现在信息越来越透明，平台迭代节奏越来越快，项目入局者越来越多，很多机会，稍纵即逝。

每次红利和机会，要么积累现金，要么积累经验能力，重点是执行力要强，动作要快。

现在是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，动作慢了，连汤都喝不着。

不要想着一劳永逸，做成了在那里躺赚，除非你有稀缺资源，否则不太现实。

也不要想着说，没有积累，现金是不是积累，经验能力是不是积累？

在从0到1的阶段，不要太考虑长期的问题，这是很多新手做项目的困扰。

积累到第一桶金后，你可以考虑长期稳定的在某个品类或者赛道深耕下去。

在此之前，你没有长期主义的资格，长期主义的成本很贵，不是所有人都负担得起。

今天的案例，在笔记的数量和质量上，执行力拉满，这是做成一个项目的必要条件。

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